Los criterios de distribución de productos y servicios han experimentado en los últimos 20 años cambios sustanciales como consecuencia de:
– Necesidad de economías de escala por la alta competitividad en el mercado.
– Aumento de las inversiones necesarias para implantar puntos de venta.
– Política de reducción de número de empleados propios.
– Importancia de la imagen de marca en las decisiones de los compradores.
La solución a esta ecuación, con cuatro incógnitas: aumentar los puntos de venta, imposibilidad de sufragar las inversiones necesarias, reducir la mano de obra directa y, al mismo tiempo, mantener una imagen de marca homogénea y diferenciadora, han sido los contratos de distribución y de franquicia.
En ambos casos, es un empresario independiente el que realiza las inversiones, emplea a los trabajadores necesarios y gestiona la comercialización bajo una imagen de marca, completa de ser franquiciado y parcial de ser distribuidor.
Este despacho pone a su disposición un equipo interdisciplinario de abogados y economistas que cuentan con una acreditada experiencia en la gestión de redes de ventas, a través de distribuidores o en régimen de franquicia, en campos tan diversos como productos industriales o clínicas médicas.
Habiendo actuado tanto a nivel nacional como internacional, en el nombramiento de distribuidores o franquiciados o asesorando a éstos en las relaciones con sus representadas, en temas como:
– Redacción de contratos de distribución o de franquicia
– Redacción de Manuales del distribuidor o del franquiciado
– Acuerdos de formación técnica, comercial y operativa
– Protección de la imagen corporativa
– Acuerdos de exclusividad: de marca, de territorio
– Constitución de Asociaciones de distribuidores o franquiciados
– Controles establecidos por las marcas
– Resoluciones unilaterales de contratos: Compensaciones
– Modificaciones sustanciales de las condiciones operativas
– Competencia desleal
– Prácticas contra la libre competencia
– Cartera de clientes
Los Departamentos de Derecho Inmobiliario y de Urbanismo de este despacho, podrán colaborar en la búsqueda de los terrenos, locales o naves que sean necesarios para la implantación de un nuevo punto de venta y servicio, verificando que se cumplen todos los requisitos urbanísticos, obteniendo las licencias de construcción y de actividad, eliminando riesgos e incertidumbres respecto a las inversiones a realizar.